Бизнес поиск: как стать страховым брокером пошаговый бизнес план


Профессия кредитного брокера – если честно, это сплошной стресс и негатив. Если ты к этому не готов – лучше займись выращиванием цветочков. Этот бизнес не любит мягкотелых либералов.

Для того чтобы заниматься этим видом деятельности, нужно предоставить лишь документы, удостоверяющие личность, без оформления статуса частного предпринимателя. Правда, для беспроблемной отчетности перед налоговой компанией желательным условием будет все же оформление статуса индивидуального предпринимателя.

Первое, что вам нужно будет сделать — это принять решение стать владельцем собственного бизнеса. Если честно, то больше ничего и не нужно. Сложность заключается в том, что решение это должно быть твердое, или даже железобетонное — об которое разобьются все проблемы, неурядицы и сомнения.

Структура брокерской компании в бизнес-плане

Компании-брокеру куда сподручнее предоставлять и комплексные услуги, связанные с полным сопровождением клиентов («все — из одних рук»). Если речь идет о страховании крупного объекта по различным рискам, то задачей брокера является не только оформление договоров, но и подбор нескольких страховых компаний, отвечающих запросам клиента, для того чтобы предоставить ему возможность выбора. А порой брокер должен принять решение разделить страховую ответственность между несколькими компаниями, что, в частности, снижает риск клиента остаться без компенсации в случае краха страховой компании (рынок есть рынок, а значит, возможен и такой сюжет!). Так что в случае комплексного страхования крупных объектов брокер оказывается просто незаменимым.

В законе о страховании появилось два важных для брокеров нововведения. В первую очередь, это касается разграничения с профессией агента, а второе – это лицензирование брокерской деятельности. Ранее для этого лицензия не требовалась, а теперь в создании таких организаций появились определенные сложности.

Специалисты организации являются независимыми экспертами, которые не заинтересованы в рекламе конкретной фирмы. По этой причине они помогают страхователям объективно оценить преимущества и недостатки страхового предложения и осуществить выбор оптимального пакета услуг. Правовое положение страхового брокера определяется статьей 8 закона об «ОСД», которая подразумевает получение лицензии на право ведения страховой деятельности. Лицензия выдается физическим или юридическим лицам Банком России. Им же и отзывается при нарушении действующего законодательства.

Во-вторых, эти люди по большому счету не адекватны, т. к. для многих (по крайней мере, они так сами считают) получение кредита – вопрос жизни и смерти.
Многие граждане считают, что страховой брокер, это тот же страховой агент, но между этим профессиями существуют явные различия.
Опытные страховщики со временем решают перейти от простой консультационной и посреднической деятельности к открытию собственного агентства, специализирующегося на автостраховании.
Страховой брокер является субъектом предпринимательства, который осуществляет от своего имени посредническую деятельность в области страхования, представляя интересы страховщика или страхователя. Обычно брокер сотрудничает с несколькими компаниями, рассматривая возможность продвижения всех поддерживаемых ими программ. В его обязанность также входит оказание помощи клиентам, нуждающимся в страховых услугах, заключающихся в выборе наиболее подходящего предложения оформления страховки в соответствии с жизненными обстоятельствами клиента.

При желании заниматься бизнесом, связанным с автострахованием, важно понимать отличия между понятиями страховой компании и агентства. Кроме того, нужно сразу определиться со сферами страхового бизнеса, интересующими будущего владельца такого предприятия. Так, это может быть полноценная страховая компания, специализирующаяся на заключении договоров страхования, и кроме того, в сферу деятельности такой компании будет входить осуществление выплат по полисам. Учреждение такой организации требует наличие значительного уставного капитала. Более простым шагом для начинающих будет открытие филиала страховой компании.

Перед тем как стать брокером страховой компании по ОСАГО, следует ознакомиться с правами и обязанностями организации, и сопоставить их с собственными возможностями, обуславливающими функционирование брокерской страховой деятельности.

В свете скорого введения электронного страхования без современного функционального электронного сайта СБ не обойтись. На сегодняшний день стоит ориентироваться на порталы страховых компаний «Ингосстрах», «Тинькофф страхование», «АльфаСтрахование» и «Ренессанс Страхование». Отзывы о компании, электронные калькуляторы страховых услуг, информация о лицензии, персонале и клиентах – все это неотъемлемая часть портала современного и надежного страхового брокера.

В современном мире посредники играют важную роль. Это также касается и сферы страхования. Кто такой страховой брокер? Это обычный посредник между клиентом и страховой компанией. Он помогает клиентам подобрать тот или иной страховой продукт.

В-третьих, есть сто причин, из-за которых твоему клиенту могут отказать, и на которые ты повлиять не можешь. А вот весь негатив по поводу отказа, поверь мне, достанется тебе.

У каждого бизнесмена своя уникальная история. Моя была такой. В 2008 году я поехал на свадьбу к своему другу Насибову Муртазали. Так я попал в Дагестан. Через несколько дней я приехал к другому другу Алиеву Магамеду в Хунзах и мы пошли пешком к водопаду — это действительно завораживающее место, всем рекомендую туда съездить. Именно в этот день я серьезно призадумался — чего же хочу на самом хочу добиться в жизни? В чем мое предназначение? От чего получаю больше всего удовольствия. И единственный ответ который пришел ко мне — это было создание собственного бизнеса. Как, когда, какими ресурсами — я конечно не знал и именно поэтому мне было страшно.

Подобрать программы банков, где не требуется предоставление трудовой и 2НДФЛ. Т. е. достаточно только паспорта и второго документа, удостоверяющего личность и желательно справки по форме банка. ГЛАВНОЕ ЭТО УСТНОЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ПО РАБОЧЕМУ ТЕЛЕФОНУ.
Ведь подавляющее большинство застрахованных лиц, приобретавших полисы непосредственно у страховых компаний, просто не знает, зачем нужен брокер как таковой. Да и нужен ли он вообще. Мало того: многие уверены, что брокер — лишнее звено, посредник, который не несет никакой ответственности и попросту «кормится» на сделках. Формально это так, что скрывать, однако ведь все дело в нюансах!

Какие навыки нужны для работы?

Вы скажете, как же так Кирилл, а если в стране неожиданно разразиться финансовый кризис или например может сгореть офис, со всем оборудованием, подведет партнер, да мало ли что еще может случиться?. Мой ответ прост — принимайте решение таким образом, чтобы стойко пережить самые большие передряги и неурядицы. Это базис, основа. За вас я такое решение принять не могу. Его все равно придется делать самостоятельно. Но я смогу объяснить почему это так важно.
Необходимо ОБЯЗАТЕЛЬНО начать работу с запроса кредитной истории заемщика (КИ) в Бюро Кредитных Историй (БКИ), и если туда попали некорректные данные сначала откорректировать КИ. В крайнем случае, предлагай займ под залог недвижимости или автомобиля.
Страховому брокеру (СБ) разрешено зарабатывать лишь на одной из сторон страхового соглашения. А информация о получаемом брокером комиссионном вознаграждении, на основании закона об «Организации страхового дела», должна быть гласной. Поэтому сразу стоит убрать из списка партнеров и клиентов как ненадежных страховщиков, так и страхователей с сомнительной страховой историей, способных негативно повлиять на имидж брокерской организации, а выбрать проверенных временем: «Росгосстрах», «ВСК», «РЕСО-Гарантия», «Ренессанс Страхование». Отзывы об этих компаниях в основном позитивны. Их имидж – ваш имидж.
Если клиенту страхового брокера потребуется изменений положений договора или прочие сопроводительные услуги, такая деятельность также будет входить в обязанности специалиста по страхованию.

К сожалению, в режиме домашнего офиса в сложившейся экономической ситуации развивать страховую брокерскую деятельность не удастся. В последнем интервью Александр Цикало, руководитель одной из старейших брокерских контор России заявил, что их клиенты все чаще стали наведываться в офис. Чтобы удостовериться в реальном существовании организации. Уход с рынка ряда страховщиков («Россия», «Северная казна»), отзывы лицензий у страховых брокеров («Премиум ФБ»), повышение стоимости ОСАГО, каско, ДМС и прочих страховых продуктов сделали свое дело: недоверие к страховым брокерам растет. Солидный офис, особенно находящийся в собственности, частично решает данную проблему.

В работу страхового брокера входит:

  • консультационные услуги;
  • решение споров и конфликтов между участниками соглашения;
  • оформление договорных соглашений;
  • решение вопросов по урегулированию убытков;
  • обеспечений гарантий сотрудничества между страхователем и страховщиком.

Очень важным считаю, что ни в коем случае нельзя оставить путь для отступления. Решение начать свой собственным бизнес должно быть мегатвердым. Как монолит. На секунды вообразите что-нибудь самое твердое, что вы когда-либо видели. Представили? Вот таким и должно быть ваше решение. Никто и ничто не может изменить его. Это как Юлий Цезарь высадился на остров, а потом приказал сжечь корабли, чтобы у солдат не было возможности отступать. Так должно быть и у Вас. Сжигайте все мосты, чтоб не было никакой возможность двинуться в обратном направлении. В том случае, если ваш бизнес уже перерос рамки частного предпринимательства и в вашем ведении находится пусть небольшая, но компания с солидной клиентской базой, появляются новые способы расширить бизнес и повысить его стабильность. Ведь если главный козырь брокера — это поддержка страхователей, клиентов, то чем их больше, тем обширнее ваши возможности влиять на страховые компании в спорных ситуациях: тут уже никто не захочет разрывать с вами отношения!

Не только потому, что человек всегда боится неизвестного, но и потому, что нмне придется отказаться от карьеры, в том числе и от карьеры в крупных международных компаниях. Но надо было делать выбор. Я еще раз спросил себя , Кирилл, ты действительного этого хочешь? Я сел на камушек, закрыл глаза и представил как будет выглядеть моя жизнь через 10 лет. Как я смогу самостоятельно реализовать все свои способности и таланты и никакой придурок начальник не будет мне мешать, я смогу работать там, тогда и когда удобно мне, с теми партнерами и командой, которой нравится именно мне, позволять себе то, чего раньше позволить не мог. А потом я открыл глаза и принял решение стать бизнесменом.
По словам Сергея Сомова («АстраБрокер»), легко не будет. Потому что время легких денег прошло. Организация любого бизнеса (и брокерский бизнес здесь не исключение) — задача нелегкая. Необходимо взвесить весь имеющийся потенциал личных связей и средств, чтобы в дальнейшем не оказаться в ситуации, когда расходы просто не покрываются доходами, а компания — убыточна! Впрочем, через это проходит практически любой страховой брокер в период становления бизнеса, ведь конкуренция в этом сегменте очень высока. А значит, огромную роль играют учредители бизнеса, акционеры. От них потребуются серьезные капиталовложения. Как говорится, дадут денег — значит, прорвемся. А не дадут — уйдем в частные брокеры!

Безусловно, можно обзвонить самостоятельно различные компании, чтобы выбрать приемлемый вариант страхования. Но на это придется потратить немало времени, которого так не хватает современным людям. Поэтому многие граждане предпочитают воспользоваться услугами посредника. Кроме того, страховые компании обычно расхваливают свои услуги, тщательно скрывая все недостатки. Намного надежнее и удобнее обратиться к независимому специалисту, который предоставит вам всю необходимую информацию.

Небольшой стартовый капитал, доскональное знание страхового рынка, профильное образование и опыт работы страховым агентом или руководителем подразделения страховой компании. Это все, что потребуется для создания страховой брокерской компании – организации, заключающей страховые договора в интересах своих клиентов и за их счет.

Существует несколько важных преимуществ, которыми отличается работа в статусе брокера без учреждения полноценной компании. Прежде всего, не потребуется аренда офиса и приобретение всего необходимого оборудования и офисной техники. Кроме того, не возникнет проблемы найма сотрудников и выплаты им заработной платы. Правда, открыв успешное агентство, предлагающее услуги автострахования, можно рассчитывать на большую прибыль и возможность расширения компании.
Агенты представляют интересы страховой компании, а вот страховой брокер выполняет работу по поручению страхователей. Чаще всего такие специалисты берут на себя и функции агентов.

Работа страховым брокером подразумевает определённые этапы становления бизнеса:

  1. Принятие решения о посреднической предпринимательской деятельности.
  2. Проведение регистрационных действий по открытию субъекта предпринимательства. Следует отметить, что потенциальные клиенты страхового брокера стремятся к сотрудничеству с фирмой, имеющей статус юрлица, поскольку этот вид правовой деятельности вызывает у граждан больше доверия.
  3. Покупка или снятие офисного помещения, где можно было бы организовывать встречи с клиентами для переговоров и оформления договорных отношений. Деятельность можно вести и без офиса, встречаясь с контрагентами на нейтральной территории. Однако такое решение вызывает сомнения о серьёзности намерений брокеров оказать качественную квалифицированную помощь.
  4. Получение лицензионных документов, без которых функционирование брокерской компании на территории Российской Федерации запрещено.
  5. Оборудование офиса необходимой техникой.
  6. Налаживание партнёрских отношений с разными страховыми организациями.

Этот специалист (или целая компания) выступает в качестве посредника между страховщиком и страхователем. Он консультирует клиента и помогает ему выбрать наиболее подходящее предложение, а после заключения сделки получает комиссионные в виде процента от стоимости полиса.

Похожие записи:


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *